Najkrócej: pozycjonowanie strony małej firmy kosztuje zwykle od około tysiąca do kilku tysięcy złotych miesięcznie, a cena zależy od zakresu pracy, liczby fraz i konkurencji w branży. Sama kwota niewiele jednak mówi, bo dwie oferty za tę samą cenę potrafią obejmować zupełnie inną pracę. Dlatego warto porównywać zakres, a nie tylko liczbę na fakturze.
Z czego składa się cena pozycjonowania
Na koszt wpływają cztery rzeczy. Pierwsza to audyt i poprawki techniczne, które zwykle są większym wydatkiem na początku współpracy niż w kolejnych miesiącach. Druga to treści: strony usług, opisy kategorii, artykuły. Trzecia to działania poza stroną, czyli wizytówka w mapach, opinie i wzmianki w katalogach. Czwarta to raportowanie i czas wykonawcy na analizę wyników. Im więcej z tych elementów jest w pakiecie, tym wyższa cena, ale też tym więcej realnej pracy dostajesz.
Od czego zależy kwota w ofercie
Najwięcej zmienia konkurencja. Pozycjonowanie fryzjera w małym mieście wymaga mniej pracy niż walka o frazę ogólnopolską w branży, w której działają duże agencje i sklepy. Znaczenie ma też stan strony: jeśli jest wolna, ma zduplikowane treści albo nie ma osobnych podstron dla usług, pierwsze miesiące pochłoną naprawy. Kolejny czynnik to liczba miast i usług, które chcesz obsłużyć, bo każda wymaga własnej strony i własnych treści.
Modele rozliczeń, które spotkasz
Pierwszy to stały abonament miesięczny z opisanym zakresem. To najprostszy do porównania model, bo wiesz, co dostajesz za jaką kwotę. Drugi to rozliczenie za godziny pracy, wygodne przy jednorazowym audycie, mniej przy długiej współpracy. Trzeci to opłata za pozycję, czyli płacisz, gdy fraza wejdzie do wyników. Wygląda atrakcyjnie, ale wykonawca wybiera wtedy najłatwiejsze frazy, często bez znaczenia dla sprzedaży. Czwarty to wycena na zapytanie z umową na 12 miesięcy, w której trudno ocenić, ile pracy faktycznie ukryto w cenie.
Na co uważać, zanim podpiszesz
Czerwona flaga to obietnica konkretnej pozycji w określonym czasie. Pozycje zależą od wielu czynników poza kontrolą wykonawcy, więc uczciwa oferta gwarantuje zakres pracy, a nie miejsce w wynikach. Podejrzane są też oferty bez raportu, z niejasnym pojęciem „linków” i takie, w których nie wiadomo, kto jest właścicielem treści i konta po zakończeniu współpracy. Zapytaj wprost, czy po rezygnacji zostają Ci wszystkie materiały i dostępy.
Jak porównać dwie oferty
Spisz obie w tej samej tabeli: liczba nowych stron lub artykułów miesięcznie, zakres poprawek technicznych, praca nad wizytówką, częstotliwość raportu, okres wypowiedzenia. Dopiero wtedy porównuj cenę. Często okazuje się, że tańsza oferta zawiera tylko połowę pracy, a droższa wcale nie jest droższa w przeliczeniu na efekt. Jeśli wykonawca nie potrafi rozpisać zakresu w punktach, to sygnał, że sam go dokładnie nie zna.
Ile czasu zajmuje zwrot z inwestycji
Pozycjonowanie to praca na dłuższy dystans. Pierwsze zmiany widoczności pojawiają się zwykle po kilku tygodniach, a stały napływ zapytań po kilku miesiącach. Policz to prosto: ile jest warta jedna zdobyta sprawa albo jeden klient, i ilu klientów musi przyjść z wyszukiwarki, żeby miesięczny koszt się zwrócił. W firmie z wysoką marżą na usłudze często wystarczy kilka dodatkowych klientów w kwartale.
Czy pozycjonowanie lokalne jest tańsze
Zazwyczaj tak, bo frazy z nazwą miasta mają mniejszą konkurencję, a duży wpływ na wynik ma wizytówka w mapach i opinie. Dla firmy, która obsługuje jedno miasto, to najczęściej najlepszy punkt startu. Szczegóły opisuje strona o pozycjonowaniu lokalnym, a dla zawodów regulowanych przykład znajdziesz w pakiecie dla kancelarii prawnej.
Strona też musi działać
Nawet najlepiej poprowadzone pozycjonowanie nie pomoże, jeśli strona na WordPressie ładuje się wolno albo ma nieaktualne wtyczki, które psują wyświetlanie na telefonie. Jeśli to Twój przypadek, sprawdź, jak wygląda stała opieka nad WordPressem w abonamencie, bo stabilna strona to warunek tego, by wydatek na widoczność się zwrócił.
Czy tanie pozycjonowanie ma sens
Bardzo niska cena zwykle oznacza minimum pracy: jeden szablonowy raport, kilka wpisów w katalogach i brak treści pisanych pod Twoją ofertę. Dla firmy, która dopiero zaczyna i działa w jednym mieście, skromny pakiet może wystarczyć jako start, o ile zakres jest jasno opisany. Gorzej, gdy tania oferta obiecuje wyniki, których nie da się uzyskać takim nakładem. Zapytaj, ile godzin pracy miesięcznie obejmuje pakiet i kto konkretnie ją wykonuje. Rzetelny wykonawca odpowie bez wahania.
Pozycjonowanie czy reklama w Google
Reklama płatna daje ruch od pierwszego dnia, ale znika razem z budżetem. Pozycjonowanie buduje się dłużej, a jego efekt zostaje po zakończeniu płatności za dany miesiąc. W praktyce małe firmy często zaczynają od reklamy na kilka najważniejszych fraz, a równolegle budują widoczność organiczną. Kiedy strony usług zaczynają przynosić zapytania, budżet reklamowy można stopniowo zmniejszać. O wyborze decyduje to, jak szybko potrzebujesz klientów i jak dużo możesz wydać miesięcznie.
Jak wygląda cena na Partyzantce
Wykonawcy publikują pakiety w tym samym układzie: zakres, stała cena miesięczna, termin startu i miara sukcesu po 30 dniach. Rozliczasz się miesiąc po miesiącu, bez umowy na rok, więc zmieniasz pakiet albo kończysz, jeśli wynik nie spełnia założeń. Zobacz pozycjonowanie stron w pakiecie ze stałą ceną oraz cennik platformy, a w demie na stronie głównej ułożysz plan na 30 dni dla swojej branży.